新产业董事长饶微——IVD行业的“另类”领导人

Original 乘风印象乘风印象 2024-06-04

饶微既非新产业创始人，也非新产业实控人

IVD企业领导人写过好多了，但饶微这样的我还是头一回遇到，因为他在新产业的身份，似乎界于创始人和职业经理人之间。

新产业生物主营业务是研发、生产及销售系列全自动化学发光免疫分析仪器及配套试剂，是国内该领域的领先者。公司产品主要用于提供疾病的预防、诊断、治疗监测、预后观察、健康状态评价以及遗传性疾病预测的诊断信息。

和迈瑞创始人李西廷（我眼中的迈瑞创始人李西廷），安图创始人苗拥军（安图生物创始人苗拥军是一个什么样的人？）不太一样，饶微是新产业的开拓者，领导者，是现任新产业生物董事长兼总经理，但却算不上新产业严格意义上的创始人，甚至也不是新产业生物的实际控制人。

新产业生物的另一大功臣——翁先定

要了解饶微在新产业所扮演的角色，我们需要先认识另一个人——翁先定，并了解一下新产业的股权结构。

翁先定是新产业生物控股股东和实控人，直接和间接控制上市公司股权合计为 30.19%。

1961年出生的翁先定是双硕士。

1986年 7 月至 1992 年 9 月，其在国家计委财政金融司工作，先后任财政金融司副处长、财金司证券处处长。

1992年 9 月至 1993 年 8 月任深圳市计划局局长助理，兼任国家证券监督管理委员会首任驻深圳特派员。

1993年8月组建新产业投资，担任总裁，并和东湖材料共同出资设立了新产业生物。

2004年起至今，担任新产业投资董事长兼总裁。

2012年8月起，任新产业生物董事会董事。

饶微在新产业生物扮演什么样的角色？

新产业生物的董事长及总经理饶微为实际经营管理核心。饶微是公司的第三大股东，直接持有公司 13.76%的股份。

据不完全统计，饶微拥有发明专利36项、国际PCT专利8项，他是中国首个成功研制出可以应用在细胞分离、基因分离和免疫定量分析等领域的纳米免疫磁性微球新材料的科学家。

他创新性地将纳米复合磁性微球、ABEI发光物的合成、免疫分析技术相结合，建立了磁分离直接化学发光免疫分析系统，并带领团队研发出全自动化学发光免疫分析仪器，使新产业成为国内最早建立起直接化学发光免疫分析完整平台、实现产业化的公司。

饶微是如何带领新产业一步步走到今天的？

1964年，饶微出生。算起来，今年差不多59岁，在头部IVD企业创始人中，这个年龄算是比较年轻的。有意思的是，饶微虽然干的都是创始人应该干的事，但却并非创始人的身份。

1987年前后，在大学时就已经关注了免疫相关技术，并在领域内做了探索性的研究。所以在技术领域，专注有多么重要，想想自己，大学时候在做什么，现在在做什么？

我大学学的是信息管理，就学科而言，是计算机和管理学的交叉学科，但我们学校是偏计算机的。我大学时期热爱商业，当时看完了图书馆经济一栏的所有书，这些爱好和行为如果说对我今天有什么影响的话，可能也就思维活跃点，写文章流畅点。

1991年，开始做纳米磁性，因为磁力免疫、发光免疫，都要用到纳米磁性。正是这样的专注，才使得日后的新产业生物在化学发光领域，具备了针尖般的穿透力。

1992年前后，了解了磁力免疫技术。这些都是饶微早期的学术积累阶段，算起来，到这个时候已经专注免疫领域五年了。

1995~1996年，开始了解发光免疫技术。技术存在的价值，一定是差异化的应用场景，任何单一应用场景下，都只允许最顶尖的技术存在。饶微在这个时候，专注免疫技术已经近十年了，发光免疫技术当时在国内几乎是无人区。

那个时候，饶微就判断放免肯定会被取代，因为它存在放射污染、筛查不便利等问题，而磁酶免尽管解决了定量问题，但灵敏度仍达不到放免的水平，并且没有配套的高素质检测机器，所以它很难代替放免技术，那么唯一能代替放免的只有发光免疫检测技术。

1997年，加入新产业有限责任公司，当时公司只有18个人。这个时候已经是新产业成立的第三个年头了，实际运营应该是第二年，因为新产业是1995年12月15日才成立的。

当时新产业代理了瑞士一家公司的磁酶免疫检测产品，他们生产着全世界最先进的免疫检测产品。但饶微加盟新产业不久，这项业务就遭遇了挑战。

这家瑞士公司很突然地将新产业生物若干万盒试剂的订购费用退了回来，宣布取消新产业生物的代理权。这件事让饶微印象非常深刻。饶微的感触是，中国企业一定要在核心技术上有所突破，否则就会不断面临被“卡脖子”的局面。

也正是由于和国外团队交易受阻的经历，激发了饶微团队不服输的性格。另一方面，当时中国免疫检测市场上，除了极少数放免产品外，几乎99%都被进口发光免疫产品占领。因为全世界掌握该技术的四家公司都是外国企业，他们在国内做得太舒服了，几乎没有对手，但对患者来说，检测的价格却变得太高了。

饶微印象中，当时做一项测试就要八十到几百元不等，具体要按照项目来划分。但那是在1997年，老百姓的工资水平还比较低，有的人很可能整整一个月的工资也只够做一项测试。这件事一直激励着饶微团队，成为团队这奋斗二十多年的一个信念，那就是让中国老百姓看病做检测少花钱。

当然，饶微团队本身对于化学发光这个细分领域技术研发的兴趣，也起到了关键作用，没有兴趣的话再强的信念也坚持不下来。

之后，新产业慢慢开始组建研发团队，从购买第一台设备开始搭建研发体系。大概2、3个月后，新产业就推出了自己的磁酶免产品。这是饶微进入公司后做的第一件事，用了很短的时间开发出了磁酶免系列产品，从仪器到试剂，当然仪器是半自动，那时新产业还做不了全自动；配套的试剂也不多，只有十几种，但都是临床上常见疾病检测最需要的试剂。

产品顺利上市，饶微却意识到，磁酶免并没有完全解决放射免疫检测（放免）的问题，比如放射污染、检测不便、材料不易保存等。同时，它还存在自身的一些缺陷，如有些项目灵敏度还达不到放免的水平，也没有自动化、高通量、高水平配套的仪器等等。当时，全世界都在期待新的免疫检测技术诞生，饶微将目光投向了发光免疫检测技术。

新产业基于对饶微专业的信任，十分支持饶微的判断，迅速开始组织力量研发核心技术。也正是基于专业的判断，新产业在决定开展发光免疫产品研发时，选择了正确的技术路线。当然这和公司的决策机制有关系。新产业股东对饶微的专业能力给予了足够的信任，也让饶微在选择技术路线时有足够的决策权。

1998年，在饶微的带领下，新产业就开始了发光免疫技术的研发工作，当时全国懂发光免疫检测技术的专家也就不超10人。从这个时候开始，整个公司研发的核心紧紧围绕发光技术来展开。

新产业的第一个战略是先半自动再全自动；第二个就是面对发光免疫技术，到底是选最先进的直接发光，还是选技术难度相对小很多的酶促发光。新产业花了大概半年的时间，做了一系列的评估之后，果断选择了直接发光技术。后来也证明当年的选择是正确的。

因为一旦选错方向，后续发展会面临更换系统的问题，技术研发也需重新组织。正确的决策让新产业不存在系统构架的问题，新产业发光技术的系统构架是跟世界最先进水平保持一致的。新产业之后要做的就是不断增加新项目，不断增强系统的竞争力。

在发光试剂系统技术平台搭建过程中，新产业采取的战略是试剂先行，后解决配套问题。

2000年，新产业生物内部管理出现严重问题，加上国家对医疗器械行业进行严厉整顿，甚至面临无法供货、停止经营的绝境。内忧外患面前，饶微带领公司骨干在不到30天内办齐必备证件，重新走上正轨。

8月26日，新产业第二届董事会第一次会议召开，任命翁先定为公司董事长，饶微为总经理，并确立了以饶微为核心的领导班子。新产业生物再次重获新生，饶微因此在会上提议将每年的8月26日定为公司的司庆日。“8月26日”由此成为新产业生物永远的纪念日。

2009年，这一年是饶微团队的至暗之时，当时饶微整个团队就是背水一战，没有退路。如果第一台全自动发光免疫分析仪研发不成功，那这个平台可以说就失去了存在的价值，有点类似于任正非当年开发交换机，他倾其所有也要换得交换机成功开发。

当时，新产业的试剂已经研发成功，但却没有配套的仪器，就像子弹造出来了却没有枪，这意味着产品没办法在市场上进行交易。发光免疫分析跟生化不同，它是封闭系统，生化试剂出来了造不了仪器没有关系，专门卖生化试剂也可以行得通，但发光免疫绝对是封闭的。

最终，在饶微的带领下，新产业成功研发出了中国第一台全自动发光分析仪器。第一批做了两台机器，第一台实验室还在调试就拿出来，客户等不及了。另外还有一台在新产业的实验室，那一台机器是00001号，全世界的第一台。

2010年，新产业开始试剂与仪器组成系统正式上市。从那开始，公司发展正式起步，几乎平均每年增长率都在30%以上。

在这之后，新产业通过这项全新的技术，用了10年的时间逐步将放射免疫检测从市场上全部淘汰掉，今天在这个领域已经见不到放免，甚至全世界基本都没有了。

2012年8月，担任新产业生物董事长兼总经理。新产业开始做股权激励，当时大部分公司都采用持股公司平台来操作，便于管理与控制。但饶微没有采用这个做法，而是直接让员工成为自然人股东。

许多人不理解，打电话提醒饶微说，如果员工辞职会很难控制。这是很现实的问题。但饶微反驳对方，第一，我们不能保证没有一个骨干辞职，但我们有自信这一定是少数。第二，我们做股权激励，就是要让为公司发展做出贡献的骨干，真正分享到公司的成果。两种方案比较来看，持股平台可能会让员工多付20%以上的税，这有违我们的初衷。第三，如果一个员工真的想离开，我们为什么还要控制他？

事实证明饶微的策略很成功，2012年参与持股的骨干，当时150人左右，一个都没有离开。当时，饶微公开告诉员工，新产业为什么不选择持股平台。员工也很聪明，他们能理解饶微做这个决定的原因，会反过来感激公司，发自内心的和企业一起前进。如果这些骨干大部分都不跟公司一条心，企业也发展不起来；企业能发展起来，证明90%以上的骨干跟公司是一条心。

2015年5月18日，中国人民政治协商会议广东省深圳市第六届委员会500名委员名单新鲜出炉，饶微荣膺当选，成为科学技术界29名政协委员之一。

2020年5月12日，饶微带领新产业生物在深圳证券交易所创业板隆重上市。饶毅作为董事长致辞，“新产业生物自设立之初，就已下决心要做出质优价廉的国产化学发光免疫分析产品打破进口厂商的垄断。...今天我们在深交所创业板成功上市，这是新产业生物崭新征程的起点，同时也要清醒地认识到我们与罗氏等国际巨头仍有很大差距。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”

新产业生物上市后，饶微家族以128.1亿元财富位列《2020福布斯中国400富豪榜》第310位。

2022年7月，在国家知识产权局公布的第二十三届中国专利奖授奖名单中，新产业生物的专利“一种异鲁米诺衍生物及其制备方法和应用”获得了银奖。

该专利技术主要涉及一种新型的异鲁米诺衍生物，是应用于新产业生物化学发光免疫检测试剂中的发光标记物。

目前新产业154种化学发光检测试剂全部应用了该专利技术，取得了显著的技术成果和经济效益。自2017年开始应用，共取得销售收入累计75.27亿元，其中出口销售收入累计16.42亿元，共取得利润总额累计51.73亿元。

专利发明人饶微说，“从事长达二十多年研发的经历，让我懂得了一个深刻的道理：核心技术既买不来，更别想走捷径窃取，只有靠自主研发；核心技术不掌握在自己手中，产品在市场上就缺乏核心竞争力，就没有定价权，迟早有一天会被别人‘卡脖子’！”

饶微带领下的新产业，未来仍可期

国外企业在发光免疫检测这一领域依然在国内占比高达80%，海外市场可能更高，在95%以上。在海外市场以及国产替代方面，新产业仍有巨大的增长空间。

仅仅是在化学发光领域，赶超罗雅贝西，对于新产业而言，可能就需要几代人的努力了。很多朋友质疑新产业的业务线过于单一，对此饶微是这么说的，“很多公司很难做到专注于一个细分领域，做20年、30年，心无旁鹜。一旦略有成就，很多公司会选择多元化经营路径。当然也不是错，这会带来提升抗风险能力等优势，但是会带来一个不利的影响，那就是在任何细分子领域很难做精、做透。”

“在我看来，这也是我们跟欧美一个很大的差别。比如一些美国的手机硬件供应商，就专注在一个细分的子领域，把它做到全世界最好。在欧美有很多这样的公司，它们一个家族几代人专注于一个领域，不追求大，就追求一种极致。”

到底是否应该多元化？这其实是一个非常有意思的话题，以后有机会我会针对这个话题写相关文章。不过至少对于饶微而言，在他接下来的新产业职业生涯期间，多元化都并非必要。只是把时间继续拉长，多元化的能力仍是必须的。

在IVD企业领导人交替的过程中，企业的使命和价值观是否还能延续，新一代的领导人是否还能保持创业的心态，而不是一切向钱看。科研精神和企业家精神能否传承下去，这是目前很多IVD企业共同面临的问题。

正是无数向饶微一样的科研工作者、企业家，数十年如一日的努力，中国的医疗产业才有了欣欣向荣的今天，不过对于医疗这个漫长的赛道而言，一切才刚刚开始。向所有像饶微博士一样的奋斗者致敬！

参考资料：